ヤマハFZ-1の相場は?買い取りを勝ちとりにする高額査定の裏技

2016-11-04_06h21_33

FZ-1はスポーツもツーリングもこなせていいバイクですよね。

あのフレームやメカがぎっちり詰まった感じのデザインは素敵です。日本とヨーロッパではMTシリーズの最高峰モデルMT-10として後継機が発売されます。

R1-Sのエンジンがベースになって160馬力のクロスプレーエンジンが搭載されますよね。

なので乗り換えようかなと
思っている方も多いはず。

バイクをお乗りなら新しいバイクに乗り換えるときに気になるのが
今乗っているバイクの買い取り価格、ですよね。

最初にバイクワンの査定をしておくと、この記事で紹介している高額販売のノウハウを知ることができるでしょう。30秒ほどでだいたいの車両売却価格の相場が出ます。

結構いい値段が出るのでそのまま売りたくなるかもですが、今回の記事では高額査定を叩き出すためのポイントを今回の記事で余す所なく紹介していこうかなと。

では、「FZ-1を乗り換えるなら」を想定して、

一括査定をフルに使って高額査定をたたき出す方法をお伝えして行きたいと思います。

最後までお楽しみに!!

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オーナーが主導権を握って売る、これが「売り渡し」

数多ある買い取りサイトの中で、こちらのサイトをお選びくださいました皆さん。

まずはお礼申し上げます。

タイトルはすごくキャッチ―なのに開けてみたら

「ただの一括査定サイトの宣伝でがっかりした」ってことありますよね。

でもこのサイトは、ただ一括査定サイトを宣伝して終わりではないんです。

なぜなら筆者は、元買い取り店の店員。

たくさん査定も経験しました。

逆に査定のロジックを心得たお客だったので、バイクは相場平均以上で幾台も売れたんです。

そんな経験から言います。

「買い取り」という言葉はあくまで査定員さんが主語に立つ言葉ですよね。

でもお持ちのFZ-1ってまぎれもなくあなたのバイクじゃないですか。

だからこそ、あなたが主役になって査定額をリードするんです。

査定員さんの立場を知ってお客さんとしてリードする。

それができるから高額を勝ち取る「売り渡し」の方法を皆さんにお伝えできるわけです。

だから今回、このサイトに起こしたいただいた人はラッキーですよ。

最初に申し上げますが高額査定は、何もしない受動的な人の上にはやってきません。

この方法には自分でどんどん動いていく能動性が重要なんです。

買い取られて、だまされた?

バイクの買い取りを依頼して

「買いたたかれた」とか「騙されたんじゃないか」って

後で怒りをネットに書いてる人っていますよね。

lala

「そういうの見ると何となく気が引けちゃって…」なんていう人も多いと思います。

まず、すべてが受け身の「買取では」そういうなっても仕方がないんです。

今回は少しでも高額を勝ち取ることを目指しています。

受け身の買い取りから脱却するためには手間を惜しまず知恵を備えて

「自分のバイク=商品」としてこちらから逆指値取引に持ち込む。

つまり、できるだけ能動的に動いて「売り渡し」をしましょうというお話なんです。

さて概要はご理解いただけたと思いますので、
次のページでは「作戦準備」について具体的にお話ししていきます。

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「売り渡し作戦」取り掛かる前の最低限の準備

査定員として筆者も経験がありますが、買い取りに行くと…

何も準備をしない人に運が向くはずがない

忙しい時って確かにあるものです。

やむを得ない時もあるでしょう。

今回はオーナーさんが自分で見当をつけた値段に寄り付いてもらう方法をご紹介しています。

  • バイクに疎いご家族にお立会いを任せてご本人不在。
  • バイクを拝見すると、錆・傷大
  • とにかくエンジンも不動。

この状態でもお取引自体は可能です。バイクの「処分」ならそれでかまいません。

バイクに手をかけず、高額を望むのは無理です!

加えて査定終了後書類紛失が発覚。

これは最悪です。

不動車は買えても書なし車は基本お取り扱いができません。

搭載義務のある書類でさえ査定前に紛失、いつまであったか、どこに行ったか定かでない。

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ういうルーズな人の上にも高額査定の神様は降りてきません。

「売り渡し」をするならば、こういったことは必須条件になります。

  • ご本人立ち合いが原則。
  • バイクは次のオーナーを想って仕上げること
  • 車検証や納税証・自賠責等必要書類の所在を明らかにしておく

これらが「買い取り」を「売り渡し」に変えるための最低条件です。

まずはしっかり整備してピカピカにすることから

第三者に「売る」以上、自分のバイクを「商品」と考えることが必要です。

「リアサスのインナーが錆びてるからって査定を下げられたんですよぉ」(怒)

当ったり前じゃないですか!錆を残すのは落ち度です。

「相場上限」‐「減点対象」≒「業者さんの製品化のコスト」

落ち度一つが数万・数千のマイナス、それが買い取り。でもあらかじめこれを知っているだけで対応は違いますよね。最後は「次のオーナーさんに可愛がってもらうんだよ」という気持ちがものをいいます。

普段気にしていない、見にくく細かいところを重点的に磨きます。

「ボディー磨いてチェーン磨かず」ってよく言うんですが、面倒な部分ほど普段の整備状況を判断され、真っ先に見られますので入念に。

お勧めの洗車方法を関連サイトにまとめていますのでご参考になさってください。

バイクの洗車方法まとめ!やり方・コツと必要な道具&おすすめグッズ
バイクの洗車、どうしてますか?とりあえず水を掛けてゴシゴシしているでしょうか?ワックスもかけますか?それともフクピカで拭いて...

最低限の整備はしよう

「忙しくて乗らないでいたらバッテリーが上がった。」

この辺はよくある話ですよね。これまでのお話でお分かりだと思いますが、

査定員さんの前で不動は大きなマイナスです。

チャージで済むならあらかじめチャージしておきましょう。

battery

インジェクションのFZ-1ですからバッテリーは大事です。その他、灯火類の球切れもあまりいい印象を与えません。

「ほんとに大事にしてたの?」っと思わせるのは保管状態はすでにマイナスです。

しかし、整備の範囲はあまり広くしてしまうと元が取れなくなってしまいます。

保険や車検をわざわざそのために更新するかもそうですが、ある程度の割り切りも必要です。

FZ-1の各年式相場は後述表にして参考価格を予想しますが、

期待できる予算の中で最小限の予算で効果の大きいものを中心にするべきでしょう。

だいたいの相場を把握する

結構ざっくりした方法ですが、妥当な方法です。

kane

中古車情報サイト(できれば複数)覗いて、あなたがお持ちのFZ-1と

同年代同色走行距離・カスタム具合が近い車種を複数選定します。

これは抽出条件に年式・ 距離を入れることでより簡単にできます。この中に出てきた値段をおよそ「低い方」・「高い方」というふうに

把握してそこから20~25を引いた額、これがおおよその相場です。

簡単に言えばこれは、お店の売価から仕入れ値を逆算予想するという方法です。

最後の方で相場の予想表を設けますのでご参考にしていただければと思います。

ノーマルパーツあればなお

ノーマルに近いきれいな完調車ほど高額が狙えます。

アクラポビッチやワイバン・OVERなど、FZ-1には人気のブランドもありますが、

パーツの販路を持たない業者さんなどはあまりパーツに興味を示さないこともあります。

なので、査定申し込みの電話でその業者さんがノーマルをどう扱うか一応訪ねて、
スケジュール管理の表に印をつけておくといいでしょうね。

2~3万くらいのアップしか見てもらえないようならネットで5万で売った方が吉です。

いずれにしてもノーマルパーツを持っていると歓迎されることは覚えておいてください。

査定額UPの可能性のあるFZ-1は?

特にFZ-1だとY’Sギアから外装キットも出てますよね。

Y’Sギア外装キット装着車

fz-12

参考元;http://www.ysgear.co.jp/Products/List/top/model/1013

この外装キットがしっかり組まれている個体については高価が期待できます。またノーマル外装も持っているに越したことはありません。Y’sの純正小物も状態が良ければ査定UPできるでしょう。

特別仕様GT

またFZ-1には特別仕様のGT

fz-1gt

参考元;http://cdn.snsimg.carview.co.jp/minkara/userstorage/000/005/912/047/7f71981427.jpg

YSPリミデットエディション仕様車

fz-1ysp

参考元;http://bike-lineage.jpn.org/yamaha/fz1/fz1series.html

があります。

この仕様なら距離相場から1万~3万UPは期待できるでしょう。

希少なフルカウルモデルですが、GTは色が今いち地味なので人気は出なかったんですよね。

いずれにしても
状態と走行距離数も
当然加味されます。

さて、ここまででマシンも完璧に仕上がりましたね。

相場の読みもできたでしょう。

ということでいよいよ一括査定を申し込むのですが、
どんな風に心構えをしておけばよいでしょうか?

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申し込みから始める「売り渡し」の場づくり

やられた・された・知らなかった、は禁句。

能動的に動くための心構えを持とう!

まず踊らされない

バイク一括査定サイトに申し込むと、まず電話がいっぱいかかってきます。

なのでちゃんと時間があるときに、その日じゅうに何社も査定に来ることを見越して、
あらかじめスケジュールを開けてから一括査定申し込みをしましょう。

理由は後述しますが、忙しい時に査定を申し込むのは絶対おすすめしません。

まず、電話の内容とすればこうです。

「今ならお宅のFZ-1、ウチは○○万円でご案内できるんで、バイクを観ながらお話を…」

というのが電話の内容。本気にしてあとで怒るのは損ですよ。

これは宝くじ売り場で「この売り場から一等出ました」というのと同じような売り文句です。

きっとそれ嘘じゃないでしょう。

あなたがそこで買って一等出ないからって怒らないですよね。言ってみれば麻雀の国士無双とかトランプのロイヤルストレートフラッシュ。

希少な条件がそろってそのバイクの相場上限をたたき出す個体っていうのが、
実にそれくらいの確率で出ることもあるんでその上限を言ってるんです。

なのでよく「嘘つき」って言われますけど、あながち「嘘」じゃないんです。

いずれにしても「その程度の売り文句」ってことですから踊らされないことですね

「売り渡し」はまず場を制することから

忙しい時に査定を申し込まない方がいい理由についてお話しします。

かれこれ1時間は鳴りやまないひっきりなしの電話は

「ご都合のいい時間を教えてください」と毎度聞いてきます。大抵の会社は「今すぐ行ける」と言ってきます。

何か用事があったり忙しい時間に思い付きで申し込むのは絶対にダメです。

大抵の人は電話の数に圧倒されてどこがいつ来るなんて訳が分からなくなっているはずです。

買い取りは高額取引です。こちらがバタバタしていては正常な判断ができなくなる恐れがあります。ついつい買い手ベースにまかれて、あれよあれよという間に買い取られてしまいます。

実はここが「買い取り」に持っていかれる第一の落とし穴なんです。

でも、そうなることを予め知っていれば申し込みボタンを押す対応は全然違いますよね。

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「買い取りで勝ちに行く」=「売り渡す」これを終始一貫して場を制することから始めます。

具体的には、業者さんのスケジュールをこちらで管理するということです。

「どこの業者が、何日の何時ころやって来る、受付担当は誰」その辺まで管理です。

予め表を作っておくか、エクセル画面を開いておくもの良いでしょう。

何か用事があったり忙しい時間は絶対にさけましょう。

買い取りは高額取引、片手間では絶対高額査定は期待できません。

「こちらが積極的に主導権を握る」、この意識を強く持ってください。

彼らになるべく間を置かずに来てもらい、一度に多くの査定額を引き出す場を作る。

これは高額の査定額を引き出すための第一歩なんです。

さて、ここからは業者さんを多数お迎えしてどうするかです。しっかり強気の交渉で「売り渡し」をマスターしましょう。

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査定員さんの動きを読んで有利な展開に持ち込む

当然、安く仕入れて高く売りたいのが買い取り屋さんの心情です。

査定とは相場の中で商品状態にする為のコストを見ることです。

買い取り現場で既に査定員さんはFZ-1の車体番号と距離数を訊いているので

  1. 国内・逆車・特別仕様かどうかの判別ついている
  2. 車種距離に応じた相場の範囲を想定している

この2つは確実です。

そのバイクの相場の範囲で

商品状態にするまでにその個体にどれくらいのコストがかかるのかを見て減点していきます。

バイクを商品として仕上げておくことは「売り渡し」の最低条件です。

実は査定員さん、現場に査定額を2つ3つ用意してきます。

会社の上役さんが査定員さんに指示を出すときはたいてい…

会社「○○市××町の△△さん、2D1の○○千キロね、○時ころご本人ご対応。よろしく」

査定員さん「2D1了解、傷無かったら43万、ちょい傷くらいで何とかなりそうだったら38か40、ホコリまるけでで錆大・傷大とかだったら35くらいで引っ張るわ、相手45以上言い出したら電話しますぅ。」

会社「OK、じゃそれでヨロ!」

みたいな感じです。

多分このバイクは、

店頭売り58.5万円くらいで国内仕様の1万キロの小傷美車といったところでしょうね。

この査定員さんなら、

きっと36.5万円位から話しを始めて40までで手打ちにして買い取るでしょうね。

わかります?

最初の値段で「そうですか」って言われたらOKならラッキーなんです。

何とか想定価格の真ん中かちょい下に「誘導」するのが腕の見せ所。

貴方が買い取り屋さんでプロ根性だすならやっぱりきっとそうやって粘るでしょう?

一括査定の場合はお店によって上下10万くらい差があることもありますから、査定員さんの値段を幾つか並べて訊けるんですよね。

コストのかけ方や販路の違いが
業者さんによって多少あるので、提示額にも差が出てくるのです。

業者さんの大体の動きを知っていると作戦立てやすいですよね。

相手の手の内を知ってガッツり「売り渡す」

単純にいうと、アグレッシブな提示額で押しまくる。=[勝ちに行く!]

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これを「売り渡し」と言うわけですが、

もちろん欲しい額を適当に提示していいわけではありません。

「売り渡し」では最初にあらかじめ調べた範囲での予想最高額を提示します。

相場の読み方とこちらの指値の出し方は後述します。コツはそこでこちらも想定額より3万か4.5万上の値段から始めることです。

先ほどのFZ-1なら43.5以上狙いで50から始めます。

お気づきと思いますが、業者さんが1台のバイクから得たい粗利は20万円から25・6万円位。

(多少幅があるかもしれません。)

ですから当然この強気な価格提示をされたらどこの会社も
「会社に掛け合います」という話になるでしょう。

多分40前半で引けたい車両に50は出ないと思います。

でもそれを承知して3社~5社くらいまで粘ってみてください。

交渉中は容易に折れてはだめですよ。

3・4社帰ると思いますが、45~47.5までなら様々な販路を工夫して頑張る営業規模の大きい会社がたぶん1社は出てくると思います。

交渉中に彼らが上役さんに電話して聞いた「これがウチの目いっぱい」という額。

これ覚えておいてください。

これが業者オークションの上限額だと思って間違いないので、これ以上は上がりません。

なのでその時点で一つ下げた値段に5千円上乗せした金額で譲歩して段階的に下げていき、
最終的に寄り付かなければ、5社くらいの中で最高額をくれたところに決めるのがベスト。

実際の場面はこんな感じです。

もう大方必要なロジックはわかりましたね。

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売り渡し提示価格を策定しよう

FZ-1下記の価格は11月10日(木曜)現在の年式相応の買い取り提示額予想です。

こちらは先述の方法(中古車情報サイトの売価から20~30を引く)を応用して

  • 15,000㎞~30,000㎞走行
  • 上外装、
  • 欠品なし
  • 低改造(マフラー改程度)
  • 完調車

を基準に大まかにまとめたものです。

こちらから提示価格を決める目安にしていただければと思います。

なお、相場は思いもよらないことで急な変動をすることもなくはありません。

表示はあくまで上記日における目安です。

多少実際の買い取り額との間に差が生じる可能性がありますのでご了承ください。

FZ-1(Feazer)の特長と相場

2001年にYZF-R1(5JJ)のツーリングバージョンとして発売されたFZSフェーザー(5LV)
が発売されたの起源。

その後継車種として2006年にYZF-R1(5vy)の5バルブ150㎰エンジンを受け継ぎ、実用域での扱いやすさを向上させたスポーツツアラーとして誕生しました。

それがFZ-1です。

fz-1kokunai

参考元;https://upload.wikimedia.org/wikipedia/commons/2/2c/YAMAHA_FZ1_Fazer_2007TMS.jpg

FZ-1にはハーフカウルのついたフェーザー(2Ⅾ1)と
ネイキッドモデルのN(3C3 )があります。

fz-n

参考元;https://upload.wikimedia.org/wikipedia/commons/8/87/YAMAHA_FZ1_ABS_2008_Yamaha_Communication_Plaza.jpg

2008年から国内専用モデルが登場し、正規ルートでの逆輸入モデルは扱われていません。

ちなみに国内仕様の最大出力は94psエンジンがシルバーでチェーンがサイレントチェーン。

警告ステッカー類が日本語である点等で判別します。

※その後国内仕様もエンジンが黒塗装になった。

FZ-1(2D1・3C3) 年式・特長
そして各予想相場
発売年型式名車両名相場万円
2006

2D1FZ-1 FEAZER

32~52

型式の特長

剛性の高いフレームとスイングアームでかっちりした乗り味。

R1より低重心で中低トルクが増しているので乗りやすい。

3C3FZ-1N

32~42

型式の特長

FEAZER同様の内容ながらカウルがないことでその分軽量。

実はこちらの方がハンドリングが軽いと定評がある。

 20082D1FZ-1 FEAZER

20~35

 型式の特長

基本的には国内仕様のみ。

レッドバロンがフルパワーを独自に輸入している。

更に中低トルクを増したが、特徴であるトップの伸びがなくなった。

 3C3

FZ-1N

30~44

 型式の特長

2D1に同じ。

まとめ

いかがでしょうか?

ここまで動けば少なくともただ待ってるだけの
「買い取り」よりは諭吉さんをお一人でも多く
呼び込んでいただけるのではないかと思います。

買い取りははっきり言ってせめぎあい、勝ち負けです。

なので当然相手の出方を分析して十分の対策をすることが必要なんです。

筆者はココに正解をご用意したつもりはありません。

あくまでこれをご参考にしていただいてご自分に会った
作戦を立てていただきたいと思っています。

先ほどの相場予想表もそうで「違うじゃないか?」というのは無しです。

やり方はご説明した通り「ご自分の見立て」をもって提示額を策定してください。

実際、季節によって相場も動きます。

個人売買?

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